課題分析　２１．セゾン自動車火災保険 - 『がんばれチャレンジブログ　　　　　　　　　がんばるリベンジブログ』　　　　　　　　　　　＠第５４回宣伝会議賞

第５３回宣伝会議賞課題分析シリーズ、第２１回は・・・

２１．セゾン自動車火災保険
「おとなの自動車保険に加入したい！」と思わせるコピー

まず前提として、他の自動車保険との差別化は必要ですよね。
しかも、「ダイレクト型自動車保険で最後発」という立場上、
他のダイレクト型自動車保険との差別化が求められるはず。

差別化をするかしないか、私なりの判断基準は、
「市場が飽和しているか」と「Ｎｏ．１ブランドか」。

市場に拡大の余地が大きくて、シェアがトップなら、
ジャンル自体の価値とブランドの存在感を高めればいい。
が、飽和市場で追う立場なら、競合のシェアを奪うしかない。
「ダイレクト型」はともかく、自動車保険は飽和してますよね。
今日の課題は、差別化するべき条件に完全にあっていると思います。

では、差別化ポイントはどこか、オリエンを読むと・・・、
これはもう、「４０・５０代の保険料が割安」しかないでしょう。
「事故対応」をキャッチにするには、よほど説得力がないと。

で、私は最初、単に若い人との区別を考えていたのですが、
他の自動車保険にも、大まかな年齢条件はあるようです。

そういうのも競合と考えると、どうだろう？
意外と簡単ではないような・・・、いや、
実はそもそも、「４０代・５０代にうれしい」だけで、
少なくともあらかじめ関心を持っている人にとっては、
かなりの訴求力があるのではないでしょうか。

ではいったい、宣伝会議賞では何をすればいいのか？
もっと積極的に興味を引くものがいいのかな。
といっても、商品の性格上、怪しげなフィクションは論外。
「それならば」と、ぱっとすっと優位性が伝わるものを。

ちなみに、ウェブサイトでＣＭを見ることができます。

うーん、ちょっと情報を詰め込みすぎのような気が・・・。
たしかに、契約に至るにはすべて必要な情報でしょうけど。
視聴者が全部消化してくれるとは思えません・・・。
「４０代・５０代にうれしい」に集中した方がよいのでは。

明日は、２２．セメダイン。
この課題のキャッチフレーズは、実は難しいかも。